Wil je meer rendement uit je folder halen?
Als je folders verspreid, is het essentieel om te weten wat het rendement van de folder écht is. Goede planning, slimme inzet en data-analyse kunnen het verschil maken. Hier lees je hoe je het rendement van de folder objectief kunt optimaliseren, ondersteund door feiten en cijfers uit recent onderzoek.
1. Het bereik en de effectiviteit van folders
Volgens het GfK‑bereiksonderzoek 2023/2024 lezen bijna 13 miljoen Nederlanders voornamelijk papieren folders, en 86% van hen onderneemt actie na het lezen van een folder. Daarmee is het rendement van de folder aantoonbaar hoog. In 2024 combineert zelfs 64% van de lezers zowel fysieke als digitale folders, wat het totale bereik op 18,9 miljoen mensen brengt Marketing Report.
2. Actiegerichte lezers: van lezen naar kopen
Uit het Markteffect Grote Folderonderzoek 2024 blijkt dat 87% van de lezers daadwerkelijk iets doet na het bekijken van de folder, en bij 51% beslist de folder wat er op het boodschappenlijstje komt te staan. Bij de meeste campagnes zet dit grote percentages om in winkelbezoek of conversie. Dit versterkt het rendement van de folder, zeker in combinatie met aanvullende marketingmiddelen.
3. Combinerende inzet van folder en online
Uit een case van Marketing Sciences bleek dat een folder alleen een omzetboost van circa 41% geeft, maar gecombineerd met online advertenties komt daar nog eens 27% extra omzet bij. De synergiewaarde toont aan hoe het rendement van de folder flink omhoog kan als je het slim verweeft met digitale advertenties.
4. Focus op doelgroep en timing
Folderverspreiding onder alle doelgroepsegmenten is effectief: volgens NOM (2016) leest 95% van de Nederlanders folders en overweegt 60% een aankoop na lezing, terwijl 46% regelmatig iets koopt uit de folder . De leestijd is gemiddeld 17 minuten voor papieren folders versus 12 minuten digitaal, wat bijdraagt aan het rendement van de folder.
Hoe lang is een consument bereid te reizen om een aankoop te doen? Hoe groot is het gebied waar mijn klanten vandaan komen? Wat is mijn verzorgingsgebied A en wat is B? Allemaal vragen waar u als ondernemer tegen aan loopt! Zeker wanneer u bezig bent met uw marketingplan en u zich dus de vraag stelt in welke plaats moet ik adverteren? Welk medium zet ik in? En hoe zorg ik ervoor dat mijn potentiële klant mij minimaal 7x per jaar onder ogen krijgt? Wil jij ook meer rendement uit je folder halen? Lees dan onderstaande case eens door.
5. Praktijkvoorbeeld: optimalisatie van verspreiding
- Soort winkel: Tuincentrum
- Aantal vestigingen: 1 Webshop: Ja
- Assortiment: Barbecues, Sauna’s, Tuinhuisjes, etc.
- Marketingbudget: Meer dan 500.000 euro per jaar
- Inzet in: 6 keer eigen folder, jaarrond Google Ads en Facebook campagnes en diverse overige.
- Zijn idee: Nederland is mijn klant
Huidige situatie:
6x per jaar ruim 900.000 folders verspreid over geheel Nederland op basis van inkomen en huizen met tuinen. Waarbij het huis een koopwoning betreft.
Op basis van ons onderzoek:
Werd de oplage per frequentie met 60% verlaagd.
Bespaarde onze klant met 20% op de verspreidkosten en 18% op de drukkosten behoorlijk op zijn totale investering. Verhoogde hij zijn frequentie van 6 naar 12.
Rendement van de folder:
Website bezoek: in plaats van 6x met 300% verhoogt nu met 12x 250% verhoogd.
Traffic winkelvloer: verhoging van + 6 x 37% meer mensen in de winkel
Omzet: Niet vrijgegeven
Praktische strategieën om het rendement van de folder te verhogen
✔️ Segmentatie en verzorgingsgebied bepalen
Gebruik datagedreven reistijd‑ of postcodeonderzoek om te bepalen wie binnen je verzorgingsgebied valt. Zo beperk je verspilling en verhoog je de conversie per verzonden folder. In de eerder genoemde case bleek dit cruciaal voor beter rendement van de folder.
✔️ Frequentie optimaliseren
Een hogere frequentie (bijvoorbeeld 12x per jaar) met een lagere oplage per keer was effectiever dan een lage frequentie met grote oplage. Zo blijft je boodschap fris én is het rendement van de folder zowel financieel als in bereik beter.
✔️ Multichannel integratie
Combineer papieren folders met digitale versies en online advertenties. De combinatie zorgt niet alleen voor een groter bereik, maar ook voor hogere conversie tot wel 27% extra omzet naast de folderboost van 41%.
✔️ Creatieve en emotionele triggers
Papieren folders zijn tastbaar en inspirerend. Ze scoren gemiddeld een 6,9 als waardering en stimuleren emotioneel kopen: 62% overweegt aankoop, 42% bezoekt de winkel en 20% de website volgens MT/Sprout.
✔️ Meetsysteem: folderonderzoek laten uitvoeren
Via bureaus als Markteffect kun je folderonderzoek laten doen om inzicht te krijgen in bezorgkwaliteit, intentie, bezoek en aankoopgedrag. Dit levert harde data over het rendement van de folder en helpt campagnes te optimaliseren.
Conclusie
Het rendement van de folder is nog steeds indrukwekkend hoog, mits je folders strategisch inzet. Met een bereik van ruim 10 à 13 miljoen lezers per week, een actiegraad van 85–90%, en een synergetisch effect met online campagnes, blijft foldermarketing een relevant en impactvol middel. Door slim te plannen op gebied, frequentie, inhoud en kanaalintegratie kun je kosten verlagen en de ROI verhogen.
Wil je het rendement van de folder nog verder optimaliseren? Dan loont het om te investeren in segmentatie, slimme frequentie-indeling en geïntegreerde digitale ondersteuning. Daardoor zet je niet alleen één middel in, maar bouw je aan een consistent en converterend multichannel marketingproces.